Как создать стратегию продвижения, если вы — не маркетолог, а владелец бизнеса

Большинство владельцев бизнеса продвигаются по принципу: “Сосед сказал — я сделал”. И потом удивляются, почему реклама “не работает”. Спойлер: она работает — просто не так, как ожидалось.

Если вы не маркетолог, но хотите наконец выстроить нормальную стратегию — вот максимально простой шаблон. Без воды, без терминов, без лекций на три часа.

Шаг 1. Анализ: понять, что вообще происходит

Не начинайте с “надо делать рекламу”.Начните с вопроса: “Кто я? Что продаю? И кому?”

Вот короткий чек-лист:

✔ 1.1. Кто мой клиент?

Не “все подряд”. А конкретный человек: возраст, где живёт, что его раздражает, что он ищет.

Пример: “Женщина 30+, живёт в маленьком городе, устала от мастеров, которые опаздывают, ищет спокойный сервис без сюрпризов”.

✔ 1.2. В чём моя реальная выгода?

Если убрать пафос, остаётся простое: Почему клиент должен выбрать именно вас? Не цена. Цена — это не позиционирование, это отчаяние.

Пример: “Мы делаем быстро, без очередей и без ‘перезвоню завтра’.”

✔ 1.3. Где меня ищут?

Это главный вопрос. Не “где я хочу рекламироваться”, а где человек ищет такие услуги. Может быть: Facebook-группы, Google, Instagram, Yad2, TikTok, районные чаты...

После анализа вы уже понимаете: кому, что и где продавать. Можно двигаться дальше.

Шаг 2. Позиционирование: сформулировать, кто вы в голове клиента

Теперь вы понимаете, КТО ваш клиент. Пора решить — Кем вы для него будете?

Позиционирование — это короткое и честное обещание, которое клиент сразу понимает.

✔ Пример правильных формулировок:

“Салон, где обслуживание по-человечески.”

“Электрик, который приезжает вовремя.”

“Автоподборщик, который объясняет всё простым языком.”

✔ Как понять, что позиционирование нормальное:

1. Оно ясно с первого раза.

2. Можно объяснить за 5 секунд.

3. Клиент слышит — и кивает.

Позиционирование = фильтр. Люди сразу понимают, “про вас это” или “не про вас”.

Шаг 3. Каналы: выбрать 2–3, а не 20

Главная ошибка владельцев бизнеса — пытаться быть везде. Результат: нервная система минус— толку ноль.

Берём 2–3 канала, которые дают максимальный шанс получить клиента.

✔ Универсальная формула:

1. Google — для тех, кто ищет прямо сейчас.

2. Facebook-группы — для доверия и локального окружения.

3. Instagram / TikTok — для красивого визуала и вовлечения.

✔ Пример выбора каналов:

Если вы мастер:→ Google My Business + Instagram + локальные группы.

Если вы ремонтируете технику:→ Google + Facebook-группы.

Если вы продаёте услугу, которую надо “показать”:→ Instagram + TikTok + Google.

Если вы B2B:→ LinkedIn + email + сайт.

Готовая простая формула стратегии (запомните или сохрани):

1. Анализ

Кому продаю → что продаю → где ищут.

2. Позиционирование

Короткое и понятное обещание, которое клиент сразу понимает.

3. Каналы

Максимум 3. Чтобы не выгореть и получать результат.

И последнее:

Стратегия — это не “красивый документ на 30 страниц”. Это чёткий план, который вы можете выполнить своими руками, не будучи маркетологом.