Сегодня социальные сети стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий для малого и среднего бизнеса в Израиле. Но знаете ли вы, что каждое действие вашей аудитории, будь то лайк, комментарий или сохранение, имеет свою цену? Давайте разберёмся, как это работает, почему это важно и что вы можете с этим сделать.

Что такое Cost Per Engagement (CPE)?
CPE (стоимость вовлечённости) — это метрика, которая показывает, сколько вам стоит каждое действие пользователей с вашим контентом. Это могут быть лайки, комментарии, сохранения, клики на ссылки и другие виды взаимодействий.
Простой пример: Вы запускаете рекламную кампанию на 500 шекелей с целью "Вовлечённость" и получаете:
200 лайков
70 комментариев
50 сохранений
Ваш CPE = 500 ÷ (200 + 70 + 50) = 1.61 шекеля за одно действие.
Чем ниже этот показатель, тем лучше работает ваш контент.
Почему важно знать стоимость вовлечённости?
Знание CPE помогает вам:
Оценить эффективность рекламы.
Если вовлечённость стоит дорого, это сигнал, что аудитория или креатив требуют корректировки.
Понять, какие действия приносят реальную ценность.
Лайки — это приятно, но сохранения или комментарии говорят о глубоком интересе к продукту.
Оптимизировать бюджет.
Вы можете перераспределить средства на кампании, где CPE ниже, чтобы получить больше взаимодействий за те же деньги.
Что влияет на стоимость вовлечённости?
Целевая аудитория:
Релевантные пользователи могут стоить дороже, но они с большей вероятностью совершат покупку.
Качество креатива:
Если ваше объявление не привлекает внимания, пользователи его просто игнорируют, увеличивая стоимость вовлечённости.
Платформа:
TikTok обычно дешевле по CPE, но уровень вовлечения может быть более поверхностным по сравнению с Facebook или Instagram.

Как снизить стоимость вовлечённости?
Используйте разные форматы.
Короткие видео и карусели с изображениями часто работают лучше, чем статичные посты.
Создавайте локализованный контент.
Израильская аудитория хорошо реагирует на контент, связанный с праздниками или местной культурой. Например, в преддверии Песаха можно адаптировать рекламу к теме подготовки дома к празднику.
Призывайте к действию.
Например, добавьте фразу: «Сохраните этот пост, чтобы не пропустить нашу акцию!» или «Поставьте лайк, если согласны».
Тестируйте креативы.
Запускайте несколько объявлений с разными текстами, изображениями и форматами, чтобы понять, что работает лучше.
ROI и его связь с CPE
CPE — это не конечная цель. Чтобы понять реальную ценность рекламы, важно также учитывать ROI (возврат инвестиций). Например, если вы снижаете CPE, но не видите роста продаж, возможно, нужно пересмотреть целевую аудиторию или креатив. Снижение стоимости вовлечённости должно идти рука об руку с анализом конверсий.
Сколько стоит вовлечённость в Израиле?
На основе опыта, средний CPE для разных платформ в Израиле:
Facebook: 1.5–3.5 шекеля за одно взаимодействие (включая лайки, комментарии, сохранения).
Instagram: 2–5 шекелей за взаимодействие. Сохранения часто имеют более высокую ценность, так как показывают реальный интерес пользователя.
TikTok: 1–2 шекеля за взаимодействие, но виральные кампании с Reels могут увеличивать эту стоимость.
Важно! Эти данные отражают среднюю стоимость за одно взаимодействие в рекламной кампании, а не отдельно за лайк или комментарий. Платформы сами оптимизируют кампанию, чтобы вы получили максимальное количество взаимодействий в рамках бюджета, распределяя его между лайками, комментариями, кликами и сохранениями. Эти данные являются ориентировочными. Результаты зависят от качества вашего контента, аудитории и бюджета.
Частые ошибки при работе с CPE
Ставка только на лайки.
Лайки — это приятно, но они не всегда приводят к продажам. Сосредоточьтесь на действиях, которые имеют прямую ценность для бизнеса: переходы по ссылкам, сохранения, комментарии.
Игнорирование тестирования.
Многие компании запускают одну рекламу и не тестируют альтернативы. Это часто приводит к неоправданно высоким расходам.
Неправильный выбор аудитории.
Если вы продаёте премиум-продукты, реклама на широкую аудиторию может «съесть» бюджет, не дав результата.
Почему не стоит делать всё самому?
На первый взгляд, кажется, что настроить рекламу просто. Но реальность такова: без глубокого анализа, тестирования и опыта вы "сольёте" бюджет, не получив ощутимого результата. Профессионалы помогут:
Подобрать оптимальную аудиторию.
Создать креативы, которые цепляют.
Анализировать результаты и вносить корректировки.
Заключение
CPE — это не просто цифра, а ключ к пониманию эффективности вашей рекламы. Хотите, чтобы ваш бюджет приносил максимальную отдачу? Анализируйте, тестируйте и оптимизируйте. А если вы не готовы тратить на это время, доверьте эту задачу профессионалам.
Каждый шекель должен работать на ваш успех!
Comments